实现亿元销售额的经销商大会如何开？统一润滑油给出了答案

“真正吸引经销商的大会，不是吃吃喝喝、称兄道弟，也不是夸夸其谈，而是通过清晰的企业战略和规划、成功的方法和案例、创新有趣的参与体验，带给他们实实在在的利益和价值认同。”9月3日，中国汽车流通协会售后配件分会第二届理事会暨“互联与突破”研讨会上，统一石化公司CEO李佳发表了题为“如何召开经销商大会实现1亿元销售额”的主题演讲，分享了统一润滑油精准贴客户的创新之道。

行业例子:一次会议实现7亿订单。

对于很多人来说，经销商大会并不是什么新鲜事，它是撬动市场最常用的手段之一。但近年来，随着自说自话的会议模式，会议和宴请越来越多，对品牌推广和销售增长的作用越来越小。经销商会议逐渐被业界诟病。

但一年一度的统一润滑油经销商大会成为外界关注和学习的焦点，不仅是因为每次大会都有过千人的庞大规模，更是因为每年都有上亿元的销售额在大会上实现。

据不完全统计，2019年统一经销商年会上，统一润滑油在短短3小时内收获4亿订单，创造了油品市场新纪录；2020年，实现2小时收获5.4亿订单的成绩；到2021年，现场订单金额已经达到惊人的7亿，再次刷新了外界对统一润滑油的认知。

成功的公式安全+新奇+优越=认同

如何开经销商大会实现一亿元销售额？在李佳看来，一场成功的经销商大会能够吸引和带动更多的人参与到共同的事业中来，彼此建立认同感，共同创造更大的价值。他介绍，这种认同感来源于经销商对大会的安全感、新鲜感和优越感。简单来说，通过清晰的策略和计划、方法和成功案例，给经销商营造安全感；通过创新的参与体验产生新鲜感；把内部会议做成行业聚焦的活动，经销商就会充满优越感。“最重要的是帮助经销商粘住客户，实现双赢。”

事实上，帮助经销商寻找客户、满足客户、黏住客户一直是统一润滑油经销商大会的出发点，也是赋予经销商最大的价值。有经销商表示，无论市场环境如何变化，统一企业总能为大家指出正确的发展方向。每一次经销商大会都能发现新的机会，新的财富，新的方法，这也让我们对统一大会充满期待。

2021年，为了更好地帮助经销商获客、留客，帮助合作伙伴不断抢滩市场，统一润滑油基于创新的营销方式和实践，实现了从运营产品到运营客户的转变，提出了涵盖促销返利、经销商合作伙伴、终端门店合作伙伴、运营司机、个人用户的“五层粘客方法论”，通过专属方案、服务和专属团队的加持，帮助客户跑赢市场。

2022年，在持续推进“五层客户贴片方法论”的基础上，打造统一的客户贴片圈外“1+6”解决方案，即依托伊通易数字平台支持，通过新技术、新产品、新效率、新客流、新渠道、新国货，持续导流圈外，进一步助力客户跑赢2022。

统一经销商大会不仅有明确的战略和计划帮助经销商获客，更有产品创意发布、走秀展示、明星支持等一系列创新环节，让经销商感受到创新有趣的参与体验。值得一提的是，作为大会必不可少的环节，统一每年都会进行现金分红，把真金白银回馈给经销商伙伴的付出和努力。

与经销商伙伴一起提升核心竞争力，共赢未来。

但同时他指出，将我们和经销商伙伴“粘”在一起的不仅仅是简单的经销商大会，更是顺应市场变化和客户需求，不断发展创新解决市场问题的“产品力”。这是Unity的核心竞争力之一。

今年6月28日统一低碳日，为顺应“双碳”新形势，积极推动绿色低碳可持续发展，统一低碳品牌战略正式发布。新战略不仅全面升级了品牌，明确了新的品牌定位，还制定了具体的行动计划，从减碳技术研发到绿色工厂再到减碳产品，投入大量的人力、物力、财力将低碳进行到底。

以产品为例，Uni-lube依托Uni-lube T-lab低碳润滑研究院的RD实力，打造证书级减碳产品，全面覆盖乘用车、商用车、交通、工业、工程机械等领域。，并获得国际、全球权威认证机构bsi、SGS的产品全生命周期的验证报告和减碳证书。值得一提的是，用户和经销商对统一低碳产品进行全面升级，并没有额外的成本。在产品性能、质量、价格不变的情况下，增加低碳属性，帮助用户在不增加额外成本的情况下实现减碳。低碳品牌理念深入人心，引起经销商的强烈共鸣。低碳产品让客户更热情，在统一低碳日活动现场抢购，2小时内订单2.8亿元。

“无论是给经销商伙伴带来的安全感、新鲜感、优越感，还是创造的认同感，最重要的是让经销商能够得到实实在在的利益。”李甲说:“打铁还需自身硬。未来，我们将在做好市场营销的同时，不断升级技术和产品，提升市场核心竞争力，与经销商伙伴一起共赢未来。”

未来，统一企业将在低碳战略的指引下，继续践行可持续发展和低碳生活的发展，与业界伙伴携手共进，帮助国家实现双碳目标。

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