腾讯接管2年后，阅文会做IP生意了吗？

文/海斯

生产/节点财务

如果从行业的角度来看，价格只是制约用户付费意愿的一个因素上海图书馆做过一个阅读趋势的调查，结果显示，决定中国知识付费用户是否付费的第一因素是平台的内容丰富度，其次是知识付费产品的性价比从平台的角度来说，它们关系到平台的商业化进度是否令人满意

如果把网络平台的生意比作种地，内容就是他手里的土壤和种子在中国，有这样一个平台，拥有巨大的领先优势，曾经拥有行业最肥沃的土壤和优质的种子就是读书会

那么，这个优势明显的平台目前的现状如何呢。

免费奖金，真的好吃吗。

2019年，蛰伏已久的在线阅读行业刮起一阵旋风，字节跳动突然将免费阅读模式带回主流截止2021年12月，字节跳动旗下番茄小说月活跃已达9327万，位居行业第一，同比增长51.4%

在免费阅读模式重新出现在行业之前，阅读在各方面都是行业第一2018年阅读文章收入50.38亿元，月总活跃度2.13亿元横向对比，掌阅科技同期营收不足20亿元

QM数据显示，从2019年到2021年，免费阅读的活跃用户从8140万增长到1.52亿，月均使用时长从395分钟增长到863分钟阅读该文本的付费用户在2019年下降了9%

到2022年，免费阅读业务的重点将是优质作家的孵化，用户体验的提升和用户的留存商业上，在考虑用户体验的同时，考虑提高广告的加载率

梳理一下阅文的动作，可以发现其策略与业内同行类似，结果也大同小异读书得到了免费阅读的红利，但是嘴的红利并不多

首先，2019年第二季度，在线免费阅读模式开启后，到2020年每月免费阅读规模将达到1000万，今年上半年1400万，全平台2.64亿，创下历史新高考虑到2018年公司月度总增长一直在下降，免费阅读对于公司来说无疑是松了一口气

其次，在免费阅读模式重新兴起之前，行业早已进入歌舞升平阶段，阅读无人能撼动，而其月总活跃度却能保持每年10%左右的增长。

阅读的免费阅读模式并不好，只是起到防御作用文曾在2020年中期报告中明确表示，免费阅读业务未能达到我们的预期公司补充了在线免费阅读App飞读书，整体表现与阅读对应的网络文学领先地位不符

数据方面也提供了证据。

2019年免费阅读后，付费用户占比和ARPU的走势是两条相反的曲线:付费用户占比逐渐下降，ARPU越来越高，付费用户规模和ARPU的关系也是如此。

此外，阅文免费阅读的月活在今年上半年有所下降，这也是阅文在财报中公布这一数据以来，首次出现这种情况。

免费阅读的领导者字节跳动今年推出了两款付费阅读产品这个信号表明免费阅读的第一次红利已经被瓜分完毕，参与者没有拿出新的模式刺激用户增长，只能回归付费阅读模式

另一种解释是免费阅读的商业化进展并不顺利因为对用户不收费，免费模式只能靠广告盈利，目前广告业不景气

从这个角度来看，web行业从付费到免费再回到付费，时间似乎站在了阅读这一边。

「大阅读」的策略进展如何。

2020年，腾讯接手阅文，新管理层的不同视角给阅文带来了新的变化目前的阅读外观是固定的时间

在谈管理层带来的变化之前，先了解一下读书在腾讯的地位腾讯对娱乐产业有着清晰的战略，希望通过以IP建设为核心的文化生产模式，打造更多中国有影响力的文化符号，内部称之为新文创，而提出新文创战略的人，正是现任阅文集团CEO兼执行董事程武

2011年，程武在互联网行业首次提出泛娱乐概念，即基于移动互联网，以各种形式孵化和开发IP他认为，通过一些改动看完课文，是最好的机会去做

可见，无论是从腾讯的顶层设计，还是从新老管理层的背景差异来看，IP的开发和运营都被提到了前所未有的高度。

有业内人士向节点财经表示，阅文是腾讯新文创战略的一部分，尤其是在收购新丽传媒之后几乎集合了从IP前期开发到IP可视化运营的全链条，价值相当重要

事实上，2020年新管理层上任后不久，就为阅文梳理了未来的发展方向，即大阅文战略，其核心是走出互联网，加大IP的开发和运营，推动IP的无止境发展。

大阅读战略包括IP升级的三个层面，即IP可视化，IP商业化和IP代际传递。

分开来看，大阅读的策略是基于阅读课文优势最大的网文公司拥有唐家三少，等百万作品和名神，内容端的基本功是最强的，与这三者紧密相连

IP可视化的作用是巩固IP在市场中的存在当一个IP从文学作品变成游戏，动漫，影视剧，自然能加深观众对IP的记忆为了弥补内容制作的短板，阅文在新管理层的带领下，先后成立了阅文动漫—腾讯动漫联合委员会和阅文影视新丽传媒—腾讯影业影视联合委员会

IP的商业化是将文学作品，游戏，影视内容在虚拟层面物化，让受众接触到IPIP的代际传播是最后一个环节，它更合适的名字应该是总目标IP可视化和商业化的最终取向是让IP活下去

横向来看，大阅读战略的逻辑与全球领先的IP运营公司迪士尼有很多重合之处。

迪士尼的收入主要来自两部分一种是IP可视化，将IP变成游戏和视频内容，漫威漫画系列电影属于这一部分，其次，IP商业化，最著名的就是迪士尼乐园得益于IP的多维度开发和运营，迪士尼的业绩在疫情影响下实现了稳定增长

读书和迪士尼有一个定律，就是二八定律，成功的IP开发永远是少数励志点就是，最好的永远是下一个，但是谁也不知道什么时候会有下一个这种高度的不确定性是阅读中最难的问题

其实从数据上来看，腾讯接手阅读后，其IP运营业务有了跨越式的进步，有几个数据可以反映一二。

从表中可以看出，版权运营业务经历了2020年和2021年的下滑，但回顾其2018年上市，整体业绩仍在上升，2021年毛利率超过在线阅读业务。

但版权运营业务收入的绝对值在下降在营收占比最高的2019年，其营收规模为44.23亿元，是上市后的巅峰到2021年，其规模已经下降到32.31亿元，版权运营业务从曾经的支柱变成了拖累

这说明大阅读的策略和免费阅读的策略一样，只成功了一半:两者都已长成大树的粗枝，但缺乏稳定性。

IP发展，拐点到了吗。

其实看文本已经明确不走迪士尼模式主题公园是迪士尼将IP形象化的重要载体，也具有很高的经济价值一位不愿透露姓名的员工向Node Finance明确否认了雷丁有开发主题公园的计划换句话说，阅读的IP可视化将主要基于影视内容，书籍等

关于IP开发，阅文版权业务负责人邹正宇去年解释了阅文的三级开发体系:音频和出版是一级驱动力，可以通过丰富阅读场景为IP夯实粉丝基础，内容和游戏是第二推动力，可以为IP提供视觉基础，有放大效应，IP商业化和线下消费是第三个驱动力。

但是我们上面也提到了，IP发展要遵循二八定律，也有一些发展不如预期的例子比如都属于玄幻流派的《斗罗大陆》和《武动乾坤》，剧版量都很高前者豆瓣评分6分，后者只有4.46分

这样一来，当阅读文章IP升级的理论架构落地时，就失去了一个支柱:影视内容无法照顾其稳定性。

影视内容的不确定性可以通过游戏来弥补同时，读书也在IP源头培养了不少新鲜血液2021年，平台内还有《大冯打汉子》《火后长夜》等优秀作品阅文拥有国内顶级的IP储备和新生力量目前《大服打男》的开发已经提上日程

可是，这些过去的成功案例和辅助措施并没有在阅读中找到确定性文的版权运营业务仅在2018年和2019年实现大幅增长，之后进入负增长状态当然还有影视行业不景气的影响

如果你能通过阅读文本找到这个催化剂，那将是公司的转折点，然后这片沃土将会收获丰硕的果实

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