十余国客商走进浙江衢州企业在“家门口”对接全球市场

4日，国际采购商“衢州购”活动在浙江衢州举办。会场内，40余位国际采购商摆起了“摊位”，桌上立着“肯尼亚”“美国”“哈萨克斯坦”等国别标签，他们的身后则排满了带着名片、样品、产品册前来洽谈的衢州企业家。

当日，来自18个国家和地区的采购商与衢州家具家居、户外用品、五金工具等产业带的企业代表展开精准对接。围绕这些特色产业，衢州已形成比较完备的产业链供给链体系，而请全球采购商来“做客”，则把广阔的市场需求带到了企业“家门口”。

据悉，这次来访的采购商代表，既有自主经营国际贸易的客商，也有境外企业的驻华采购代表，其年均采购规模均超300万美元。

“参会之前，我就听说衢州家具、五金工具做工精良、性价比高，恰好与我主营的品类匹配。”沙特阿拉伯采购商阿萨菲从事跨境贸易三十余年，这次专程来衢州寻找优质源头工厂。他说，中东市场对这类产品需求量连年攀升，“我们每周平均出货2个到3个集装箱，有常态化、持续性、大批量的采购需求。”

一位也门采购客商常年布局沙特美妆市场，采购需求涵盖塑料瓶、喷雾头等包装配件，交流后，他与浙江米拉塑业有限公司当场确定了约4万美元的采购意向。“明天我们还要去工厂实地考察，如果生产实力和产品品质符合标准，后续可以批量采购、长期合作。”

活动现场，参会企业展出的产品颇具新意，带来了不少“意料之外”的需求碰撞。“这是我第一次来衢州，最惊喜的是看到了宠物专用露营帐篷。我们国家民众出门露营、短途出游都会带上自家宠物，但在本地根本找不到这类产品。”乌克兰客商玛格丽塔和丈夫在义乌从事进出口贸易11年，已将各种各样的中国商品出口到了迪拜、埃及、叙利亚等地。

“浙江不同地市产业各有特色，我们经常逛各类展会寻找新品货源，今天第一次来衢州就看到了很多创新产品。”她感慨道。

客商来到“家门口”，衢州企业的感受最为直接。

“作为源头生产工厂，其实很难被采购商精准找到，像这样的活动对我们来说对接效率很高。”浙江艾美家居有限公司相关负责人徐炎英说，公司正依托在传统家具行业的积累积极开拓智能家居市场，业务重心正从中东向俄罗斯、哈萨克斯坦等地延伸。

浙江牧高笛户外用品股份有限公司是当地一家上市公司，产品远销欧洲、北美及日韩市场。公司相关负责人说，参会前已提前筛选客商名单，将重点瞄准中东、中亚等新兴市场。“受气候环境、民众使用习惯影响，各区域市场需求差异明显。希望借此机会摸清目标市场消费偏好，再针对性优化产品设计，逐步落地后续合作。”

国际采购商愿意来、本土企业“接得住”，背后是扎实的产业家底。以家具家居产业带为例，衢州拥有150余家相关企业，经营品类涵盖木门、智能家居、家居饰品、园艺用具、健身器材、大件家具等，是全国规模最大、产业链最完善的木门产业集聚区之一。

近年来，当地依托完备的产业链资源，持续搭建跨国供需对接桥梁，外贸发展新动能不断释放。据了解，2026年一季度，衢州外贸进出口总额234亿元人民币，同比增长28%；出口166亿元人民币，同比增长40.2%，增幅均居浙江省第一。

“很多企业家反映，一个订单不是一次活动、一场展会、一两天能谈成的。”衢州市贸促会相关负责人表示，未来还将举办国际采购系列活动，构建起促进长期合作的共赢机制，回应企业对出海的迫切期待。