广交会观察｜跨境支付新趋势：汇率产品份额提升，支付机构“掘金”外贸新蓝海

本届广交会上，新企业、新产品、新技术、新业态大量涌现，外贸“风向标”向全球展现中国产业新动能。

有好货，也有安心的交易渠道。在广交会D区展馆的珠江散步道以及跨境电商展示区，不少跨境第三方支付机构设置展位甚至“双展位”，为参展的境内参展商及境外采购商推荐跨境结算便利化方案及相关产品，助力全球客商在广交会拿订单、抢生意、一键直采中国好货。

助力中小企业高效出海

中国出口“智造”惊艳全球客商。“以前我们的一些客户只出口销售某一个国家或地区，如今这种情况已经比较罕见。”蚂蚁国际万里汇B2B业务负责人陈进向南方财经全媒体记者表示，中国企业“卖向全球”的高质量发展之路越来越扎实。除了出口品质持续提升、品牌化趋势明显以外，国内中小企业的海外销售渠道亦不断拓展，这也对支付机构的业务服务能力提出更高要求。

“过去十年间，中国出海结构发生翻天覆地的变化。在货物贸易当中，电商及各类型业务模式增速远超出口的增速。” 空中云汇中国区副总裁陈克炎向南方财经全媒体记者表示，在外贸领域，中国出海企业占据数量的绝对多数。从交易体量来看，在我国跨境资金流中也占据相当大的比重。

汇率波动、汇损严重亦是中小企业在出海过程中需要面对的痛点。

南方财经全媒体记者注意到，目前各家跨境支付平台均推出汇兑服务，为客户提供汇率锁定产品，提前锁定成本或收入。“目前，万里汇外汇产品业务量占比已超过25%，增速也要远高于其他跨境支付服务产品，也反映出当前跨境企业汇率避险的风险意识不断提升。”陈进表示。

广交会现场，南方财经全媒体记者注意到目前各家第三快速收付方跨境支付企业均推出“一站式跨境收付兑解决方案”，帮助外贸企业实现贸易资金快速收付、外汇保值。同时，不少跨境支付企业亦提供供应链融资等信贷业务，助力跨境卖家全球展业。

跨境支付机构深挖外商服务新蓝海

广交会“广交世界”的底色愈发丰富，不少境外采购商来自新兴市场。

据商务部中国对外贸易中心主任储士家介绍，截至10月9日，已有12.5万境外采购商预注册。其中，共建“一带一路”国家占75.7%，金砖国家占20%，经合组织成员国占17.7%，RCEP成员国占16.4%，中东国家占13.4%，欧美国家占12.5%。截至10月14日，本届广交会已有14.7万境外采购商预注册。

“今年春季广交会我们最深刻的印象就是境外采购商的新面孔明显多了许多。”陈进表示，为了更好对接境外采购商的服务需求，这届广交会万里汇增加了精通阿拉伯语、西班牙语以及越南语、马来语等小语种的工作人员配置，以满足来自东南亚、中东、拉美等新兴市场客商的服务需求。

广交会馆外，跨境支付便民亭首次出现；广交会馆内，多家金融机构在综合展示区和跨境电商区均设有展位……共同挖掘服务外商“新蓝海”成为跨境支付行业在广交会期间的重点目标。

记者了解到，不少广交会境外采购商反映，传统的外贸结算手段因链条冗长导致效率低下、成本高昂，在当下已难以满足跨境贸易支付的需求，严重制约交易的顺利进行。以“开户”为例，微型跨国企业在欧洲开户需要6个月的周期非常普遍。

而对于跨境支付行业而言，拓展国内贸易出口商业务早已成为红海，开拓境外采购商无疑是跨境支付企业寻找利润增长点、拓展业务版图、完善跨境服务生态体系的必由之路。

此次广交会现场，许多跨境支付企业将重心放在海外买方客商上。“广交会作为外商贸易引线，是国内企业接触外商的重要活动，也是我们线下与买家建立紧密链接的机会。”陈克炎表示。