居然智家生态出海模式初见成效，国际化布局稳步推进

在全球化浪潮下，出海已成为家居建材行业的必然选择。2024年，家居行业围绕“出海”展开了一系列讨论，众多中国品牌纷纷将海外市场提升到前所未有的高度，积极拓展海外版图。作为中国泛家居行业的领军企业，居然智家依托国内成熟的商业模式和技术优势，积极开拓海外市场，其国际化布局已初见成效。

2024年，居然智家在柬埔寨和澳门成功开设了两家线下门店，招商率均达到97%以上。这一成绩不仅展示了居然智家在海外市场的强大吸引力，也体现了其“生态出海模式”的成功。居然智家通过整合资源，协同中国家居产业抱团出海，利用洞窝产业的出海服务能力、设计家的商品交易撮合能力以及全球设计师资源，以共享互惠的姿态助力更多家居品牌走向国际市场。这种模式已得到初步验证，为家居行业的国际化发展提供了新的思路。

截至2024年末，居然设计家的全球注册用户数量达到1800万，其中1500万位于海外，海外年度付费用户同比增长80.2%。洞窝平台也开通了3个跨境电商自有海外分站，注册用户超100万。这些数据充分展示了居然智家在海外市场的影响力和用户基础。

在国内家居市场竞争激烈的情况下，开辟新的增量空间成为企业突破的关键。居然智家选择东南亚作为出海的第一站，该地区正处于家居消费的爆发期，市场消费需求旺盛。2024年，居然智家在柬埔寨和澳门开设的两家门店，不仅带动了国内数百家家居品牌抱团出海，还通过资源整合降低了出海门槛，利用自身数智化创新优势，为品牌出海提供了强有力的支撑。

居然智家的出海模式不仅仅是简单的产品输出，而是向产品、技术、品牌、渠道和产业等多方面的协同输出转变。截至2024年末，居然设计家在海外上线了13种设计工具语言，新增140余种各国支付渠道，拓展了欧、美、中亚及中东等区域的24个合伙人。洞窝平台的“新窝”跨境电商专区，提供从海外仓存储、国际物流到本地化营销的一站式服务，帮助企业低成本出海。

谈到2025年的全球布局规划，居然智家将继续推进居然设计家和洞窝等线上平台业务出海，并争取实现吉隆坡店的开业。这一规划不仅将进一步扩大居然智家在海外市场的影响力，也将为家居行业的国际化发展提供新的动力。

居然智家的“抱团出海”计划能够稳步推进，得益于其在国内市场多年积累的成熟商业模式和技术优势。居然智家采用“轻资产”连锁发展模式，快速拓展全国市场，其出租率、坪效等经营指标领先同行。截至2024年末，居然智家在国内30个省、区、市及海外经营407家家居卖场，包含83家直营卖场及324家加盟卖场。

值得一提的是，居然智家在行业内率先提出定租金和销售提成“一店两制”的招商模式，成效显著。2024年，公司直营店通过销售提成模式提高了招商率5.3%。同时，居然智家的数智化转型也走在行业前列，持续推动家居卖场向智能家居体验中心转型升级，打造“人、车、家”三位一体的智能生活新场景。截至2024年末，已开业运营16个智能家居体验中心，招商入驻率保持95%以上，经营坪效优于传统家居卖场。

除了推动家居卖场转型升级，居然智家还整合所有资源，线上线下双渠道发力，辅助商户提升销售额。2024年，居然智家共开展了11场全国性大型促销活动和上千场区域性营销活动，以及“以旧换新”、“约惠总经理”、“家装十大件·换新来居然”等直播活动，直播场次超2.6万场。此外，居然智家积极响应国家以旧换新政策，挖掘市场消费潜能，提振销售信心。目前居然智家“以旧换新”服务已覆盖全国各个卖场，引导34万户家庭参与服务，回收旧物超10万件。财报显示，居然智家2024年实现销售（GMV）1222亿元，较2023年增长3.9%。

通过数智化转型升级，居然智家不仅夯实了在国内家居流通领域的头部地位，还逐步将其数智化转型成果带向全球，引领行业朝着“中国智造”、“全球智造”的方向不断前进。