借势搭子精准撬动目标人群，荔小吉火出圈意料之中

饮料品类，一直都是市场竞争中厮杀最为激烈的品类之一。能有多激烈？只需要看一眼便利店里的冷冻柜，相信就能明了其中的直观体感——柜中琳琅满目的各种品牌品类的瓶瓶罐罐，早已预示饮料市场是个不折不扣的红海市场。而近日，王老吉旗下的茶饮新品牌荔小吉与《香肠派对》的联名活动，实打实的火了一把，圈粉一大批新生代消费者。

我们知道，新生代的年轻用户，是扎根在互联网这片土地最原始的原住民，也是新消费市场的中流砥柱。在品牌营销界也有云：得少年心者，得“天下”。想要在红海市场之中，快速破圈突围，就首先要抓住最爱玩的这群新生代消费者的目光。

但荔小吉的人群策略，则更为讨巧。在市面上大多数饮料品牌都将客群目标定位年轻群体时，它却把人群再次细分细化，找到与产品调性更加契合的13-18岁年龄段的中学校园学生群体，以此来完成人群的细分战略，同时选择了有相同品牌价值内核的势能搭子——《香肠派对》，来完成此次的品牌破圈任务，帮助品牌深入发掘人群所带来的潜力。

荔小吉在品牌定位和调性上，主打清爽的产品设计和饮用口感，用全新的视觉和味觉，向消费者传递充满鲜活色彩的生活态度，一起拥抱快乐、活力与少年感。而《香肠派对》是卡通多元的休闲竞技手游，游戏中有丰富的内容体验。满足了玩家对于个性多元、创意性及社交分享等多方面需求，受到Z世代为主的年轻群体喜爱，拥有超高的人气值。

虽然荔小吉与《香肠派对》所处于不同的领域，但双方IP调性有一定相似度，是新潮、活力的品牌形象，加持游戏内容的深度结合，沉浸式打造联动内容体验。沉浸式的打造IP联动，《香肠派对》生动还原荔小吉IP形象设定了新潮联动内容，并结合用户喜好打造贴合荔小吉饮料产品的互动场景体验。新奇的联动体验精准打中用户，实现了品牌形象的传播与高效信息传递。

品牌与游戏IP调性的相近以及用心的互动内容体验打造，有效的减少品牌关系之间的割裂感，也规避了厚重说教味道的营销植入，带来更加高的人群认可度，产生连带的好感效应。荔小吉借助《香肠派对》品牌影响力及人群力量并施以高效的营销杠杆，完美实现了1+1>2的营销效能，成功打造破圈事件。从荔小吉与《香肠派对》的品牌价值内核来看，他们正是用了年轻人最喜欢的调性和方式，为他们轻盈的提供着情绪价值，同时也通过这个精神打动切口，撬动背后的整个人群需求与心智，快速的获得新的人群资产。