跨交会现场声音之一，2026海外买家选品逻辑不一样了

2026广州跨交会已落幕，我们在现场采访了跨境卖家，来自埃及、俄罗斯、摩洛哥、智利、哈萨克斯坦等国的海外采购商，消费电子、家居、宠物用品、汽车配件等不同品类的供货商，以及Lazada、Trendyol、Joom、Takealot等跨境电商平台。这些来自一线采购商、供货商和跨境平台的真实声音，传递出2026年跨境电商最前沿的趋势信号。

采购商声音

多位采购商明确表示今年会继续增加从中国的采购量，决策逻辑主要还是落在产品质量和价格。

来自巴基斯坦的Mouaddeb Khalil表示“未来一年肯定会增加采购量”，并认为好的供应商应该“守承诺，给的产品和说的一样”。

巴基斯坦采购商

摩洛哥采购商Ridah Marouane这次来寻找汽配和建材供应商，他表示之前也和许多中国供应商合作过，认为他们“价格好、质量好、服务也好”。

哈萨克斯坦采购商Ilmira Zelenskikh表示:“我们需要全面分析质量、价格，对比其他公司，因为选择没有需求的产品就会亏钱。”

参展商声音

参展商反馈呈现出一个共同趋势:海外采购商对产品匹配精度和服务品质的要求逐年提高。

01

广州市灵狮贸易有限公司 张伊玲

以汽配行业为例，来自广州市灵狮贸易有限公司的参展商张伊玲表示，采购商对OE号有严格匹配要求，行业优势在于库存和全车服务能力。

02

海森宠物科技 詹甜甜

来自海森宠物科技的詹甜甜透露，不同国家对产品配方的要求差异很大——“日本想做混合猫砂，美国想做豆腐猫砂”，供应商会根据客户要求做定制化方案。

趋势信号

1、采购商不缺预算，但不再为“纯低价”买单。

2、“柔性定制能力＋稳定质量＋合理价格”的铁三角，正在取代“谁便宜找谁”的单一逻辑。

从采购商、参展商与平台方的多方声音中，我们可以为2026年跨境电商提炼出五个关键词:

稳定——采购商要的不只是“便宜”，而是一个“可靠的工厂”。

合规——产品认证、专利、进出口许可——正在从“加分项”变成“入场券”。

柔性——小批量、多线路、快反应——谁能让跨境卖家“风险更低”，谁就能拿到订单。

品牌——从“白牌”到“被记住”，具备差异化辨识度的自有品牌产品正在获得溢价。

新兴市场——当在成熟市场卷不动了，新兴市场就是答案。

跨交会虽已落幕，但这些来自全球一线采购商、供货商和跨境电商平台的真实声音，或许正是你布局下半年的最佳导航图。

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期待2027年跨交会，与您再次相会！

文/苏惠琳

图/中国广州跨境电商交易会提供