寻第二增长曲线和其正入局养生水赛道

5月27日，北京商报记者获悉，凉茶品牌和其正近日向媒体透露“宜己水”系列新品，进军养生水赛道。近年来，在新式茶饮的冲击下，凉茶市场陷入增长瓶颈，再加上加多宝和王老吉“双寡头”压制，让和其正压力颇大，加入养生水赛道或寻求“第二增长曲线”。不过今年以来，康师傅、统一、北冰洋等品牌跨界推出养生水新品，养生水行业陷入白热化竞争，和其正想凭借凉茶基因突围，难度不小。

未正式上市

养生水行业又迎来搅局者。

近日，和其正上新了一款名为“宜己水”的养生水，目前共有三种新口味。其中包括主打“温补”的红枣枸杞水、主打“祛湿”的红豆薏米水和主打“理气”的甘草陈皮水。

对于新品的工艺，和其正表示突出体现了“熬、煮、萃”。在包装设计上，“宜己水”提供500ml和950ml两种规格，分别针对不同的消费场景。

寻第二增长曲线

在加多宝和王老吉彻底“分家”前，和其正的年收入接近20亿元，为凉茶行业第二品牌。之后，在长达多年的“加多宝和王老吉之争”中，包括和其正在内的诸多中小凉茶品牌沦为双方争斗的牺牲品。再加上行业风云突变，随着新式茶饮的崛起，凉茶遇到增长瓶颈，和其正需要寻找第二增长曲线。

此前，在传统凉茶的基础上，和其正还推出过无糖凉茶、气泡凉茶、萂茶系列等新品，但都没在市场上掀起太大水花。

对于和其正来说，养生水是新的增长赛道。“宜己水”迟迟没有上市，和其正或想试探市场的反应。

知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪表示，“和其正具备借凉茶基因打出差异化的潜力。凉茶与养生水同属东方食养文化谱系，其‘清火’与养生水的‘养生’功效有内在关联，可降低消费者教育成本”。

詹军豪进一步表示，“养生水赛道有望成为和其正第二增长曲线，当前中式养生水市场年增速超50%，且年轻群体对‘药食同源’的接受度显著提升。和其正‘宜己水’系列切中熬夜、外卖党等人群需求，叠加‘凉茶老字号’背书，具备差异化竞争力”。

竞争对手环伺

前瞻产业研究院发布的《2024年中国中式养生水行业发展趋势洞察报告》显示，中式养生水市场规模从2018年的0.1亿元激增至2023年的4.5亿元，年复合增长率超350%，预计2028年将突破百亿元。

风口之下，众多品牌跨界抢食。今年2月，康师傅推出两款中式养生系列新品“决明子大麦饮”和“枸杞菊花茶”；北冰洋推出“红枣枸杞水”和“红豆薏米水”。3月，统一跟风上新“熊津天空大麦饮”和“熊津决明子饮”；承德露露官宣推出新品露露草本“养生饮”。4月，山楂树下也加入进来，推出“山楂草本植物饮”。5月，盼盼饮料旗下神农很忙上新“九制陈皮水”。此外，零售渠道也加入养生水大战。

北京商报记者注意到，尽管养生水新品层出不穷，但在线下各大商超、便利店，货架上摆放最多的还是一些主流品牌。

艾媒咨询数据显示，消费者购买饮料的方式主要是通过线下，占比67.3%，对品牌的终端网点数量要求较高。

詹军豪认为，“若和其正能优化线上营销、强化便利店渠道渗透，并推出便携装等产品类目，有望在养生水赛道复制凉茶时期的渠道优势，实现从‘清热’到‘日常养生’的消费场景延伸”。

不过，在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，“以目前和其正的品牌影响力来看，已经没有品牌效应、规模效应和粉丝效应，现在推出养生水新品只是跟风而已。养生水作为风口品类，本身就带有营销噱头，从养生‘一人一方’的角度来看，几乎没有什么功效”。

对于新品竞争力、未来品牌规划等问题，北京商报记者通过邮件向达利食品集团发出采访函，但截至发稿未收到回复。