费率低至0.1折银行代销基金再打“折扣牌”

银行代销基金再度打响费率“价格战”。10月11日，北京商报记者梳理发现，近期已有农业银行、民生银行、汉口银行等多家银行发布公告，对部分代销公募基金产品开展费率优惠，申购和定投费率低至1折。同时，部分基金公司近期也对外透露已参与多家银行的代销基金费率活动，最低费率优惠0.1折起。在分析人士看来，费率优惠背后是基金代销竞争日益激烈的体现，降价是最好的促销，但银行扩大基金代销规模，除了下调费率外，还应提升基金销售服务能力。

部分产品费率降至0.1折起

又有银行对部分代销公募基金产品开展费率优惠。近日，民生银行发布公告称，为更好服务于代销公募基金投资客户，经与相关基金管理人协商，决定对部分证券投资基金交易费率进行优惠。10月9日至12月31日期间，投资者通过民生银行柜台、网上银行、手机银行渠道申购和定投“东方红医疗升级”“大成消费主题”“华夏安泰对冲策略3个月定开”“景顺长城量化对冲3个月”基金产品，前端申购和定投费率享有1折优惠。

除民生银行外，交通银行、农业银行、汉口银行此前也宣布对部分代销公募基金产品开展费率优惠。以汉口银行为例，该行表示，12月31日前，个人投资者通过汉口银行各个销售渠道申购或定投申购包括“南方安泰混合型证券投资基金”“易方达安盈回报混合型证券投资基金”在内的30只代销基金产品中的任意一只均享有1折申购费率优惠。

在银行“官宣”费率打折的同时，部分基金公司近期也对外透露已参与多家银行的代销基金费率活动。以银河基金管理有限公司为例，该公司与招商银行、宁波银行、渤海银行协商，自10月10日起，该公司旗下“银河成长远航混合型证券投资基金A类份额”参加上述销售机构申购、定投费率优惠活动。投资者通过以上代销机构申购和定投本基金，享受最低费率优惠0.1折起。

银行联合基金公司进行阶段性费率优惠以提升产品市场吸引力是常见的营销手法，对于近期多家银行再度对部分代销公募基金产品开展费率优惠的原因，浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林认为，银行之间存在基金销售竞争，因此薄利多销成为各家银行争夺市场的主要手段之一，费率优惠能够为银行代销基金打开销路，也能为银行提供更多获客渠道。

财经评论员郭施亮进一步指出，银行代销基金费率优惠背后是基金代销竞争日益激烈的体现，银行通过价格战，降低费率提升市场吸引力与竞争力，以获取更高的市场份额。

代销之争不能只看“价格战”

依托网点、客户资源优势，银行一直是基金代销的主力军，但随着券商、独立基金销售机构的快速成长，银行基金代销也面临着不小的挑战。

根据中国证券投资基金业协会最新披露的2023年二季度基金销售机构公募基金销售保有规模前100强名单，“股票+混合”公募基金保有规模合计5.6万亿元，环比减少3.34%，同比减少11.63%，作为基金代销主力军的银行销售基金保有规模约2.77万亿元，占据100家销售机构总保有规模的49.54%，占比较一季度和去年二季度分别下滑1.2个百分点和5.27个百分点。

受资本市场波动影响，多数银行上半年基金代销业务出现下滑。以银行公募基金代销“巨头”招商银行为例，2023年上半年，该行代理基金收入28.56亿元，同比减少17.79%，主要是股票和混合型基金保有及销售规模同比下降。另外，也有银行基金代销余额出现下降，例如，截至2023年6月，交通银行代销个人公募基金产品余额2438.39亿元，同比减少17.79%。

对于银行下调代销基金费率能否扩大基金代销规模，盘和林表示，“降价是最好的促销”，但基金代销规模不只是受到费率下调因素影响，当前基金销售的渠道越来越多，银行在基金代销渠道上并不是唯一，后续提升基金代销能力，既要靠价格，也要靠服务，比如基金销售的售后服务、基金种类的筛选等。

郭施亮认为，“下调费率对银行可以提升代销规模，与其他券商基金相比，会具有更大竞争力，规模优势实现以量补价，未来费率竞争会更加激烈，不排除会有更进一步的费率优惠空间”。